马德龙（3W创始人，拉勾CEO，Banlon） 拉勾一拍的产品决策逻辑

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这个文章是马德龙微博私信推荐阅读的，是马德龙亲自阐释了一拍这个产品的顶层逻辑，针对于产品经理、项目经理、交互设计师的指导意义很大，遂荐之！

马德龙简介：3W创始人，拉勾CEO，Banlon

一个多月前，拉勾做了一个新的产品，叫做拉勾一拍。

简单描述呢，就是在一个这个产品平台上，候选人秀出自己，企业竞拍候选人，候选人挑选喜欢的公司进行面试。

新产品上线一个月左右，总共展现了111位候选人，邀约1571次，平均每位候选人被邀请15次。

不谈数据，只聊我们决策做这个产品的推导逻辑是什么。

第一，流量的利用率最大化。

小米的基石用户都是购买小米手机的用户，但是小米公司的产品品类增加了充电宝，耳机，保护套等新品类产品，让用户在购买小米手机时，同时消费更多的小米其他产品。我们可以把小米手机作为基准产品，流量的利用率假设为100%；那么，当用户购买了小米电源，耳机之后，小米用户的流量利用率就可能达到150%，甚至300%。 这对于拉勾也是，浏览拉勾，主动申请职位的用户就是拉勾的基准产品用户，用户流量的流量利用率是100%。从公司的运营角度来讲，我们需要在基准产品上叠加新的产品让部分用户使用，拉高用户的流量利用率，而一拍就是让一部分优秀的候选人的流量利用率增加100%。 其实说的再具体一点，就是拉勾现在是IT互联网领域的最大流量平台，要利用流量优势，做多品类。

第二，人群的分层满足。

行业的惯例，讲用户分为初级人才，中级人才和高级人才。在拉勾，这三类人才都有，而且占比差距不大。好的产品一定不是在第一天就满足所有用户的，但同时，好的产品也会有节奏的满足所有用户的诉求。在过去，拉勾一直遵循单点突破的打法做产品，比如我们只做web不做移动，在用户选择上，我们也是优先满足初级人才和中级人才的需求。但我们认为，今年时机已到，该在用户分层上，满足更多的用户需求。 下面一张图可以对这个做一些阐释： 一拍定位于高端技术群体（很快会开放产品设计运营等等人才），这类人才在寻找新的机会时的心理状态可以形容为：身份感。解释一下就是：为他定制化的服务，一对一的，被追逐的感觉。

第三，市场竞争的逻辑。

单纯的在线招聘市场，在国内不是一个特别小的市场，但也不是一个超级巨大的市场。各个角度的市场监测来看，中国的在线招聘市场规模在50-100个亿人民币之间，而IT互联网领域的招聘规模在20-30亿左右的规模。需要说明的是，这些数据不包含猎头，而猎头市场可能的规模比线上要大一些。在这种场景下，IT互联网领域最多也就只会有1家上市公司，而且市场还不能被大量的中小竞争对手分流。 在这种逻辑下，竞争逻辑就很简单，行业的领先者，一定要尽可能的快速占领更加细分的领域，把他们相对锁定。竞争是残酷的，稍有不慎，都会出现危机。而且很有可能还是行业的危机。 Hired是近几年在美国兴起的一种对IT互联网领域人才进行招聘服务的产品，相对过去的其他平台是细分的高端人才市场，这正是拉勾要面对的细分市场的竞争。拉勾的做法也会很简单，尽可能快速的应对。

以上就是我个人在推导拉勾一拍这个产品时的决策逻辑。希望能给大家一些借鉴。

PS，拉勾一拍的产品面向的是3年以上年薪在30W以上的高端人才，目前需要拉勾码才可以使用，如需，请私信。

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这个文章是马德龙微博私信推荐阅读的，是马德龙亲自阐释了一拍这个产品的顶层逻辑，针对于产品经理、项目经理、交互设计师的指导意义很大，遂荐之！