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从用户体验的角度聊《南方公园:手机破坏者》是如何盈利的

原文作者:Matt Suckley & DeltaDNA 

欢迎回到In-App Purchase Inspector,在这里我们会以消费者的视角,定期测评一些F2P游戏。

每期文章,我们都会考虑游戏中IAP的诱因、压力、它们的感知价值、IAP带来的扩展内容还有整个游戏体验的评估。

最终目的就是看看这游戏究竟值不值得我们砸钱,不花钱的游戏体验是否也能让玩家感到满足。

本期文章,我们与数据分析公司DeltaDNA合作,对改编自动画情景喜剧《南方公园》的策略型CCG《South Park: Phone Destroyer(暂译:南方公园:手机破坏者)》进行了盈利模式分析。

这款游戏的发行商育碧(Ubisoft)曾被PocketGamer.biz评选为2017年最佳手游开发商前50名中的第41名。

“自打脸”

《南方公园》与F2P游戏可以说是颇有渊源。

2014年,《南方公园》动画系列在第十八季的某一集中调侃了带有微交易系统的F2P手游,认为这些游戏表面上说是免费,实际上就是在坑钱。

这事儿当时在业内引起了很大的争议,没想到三年后,育碧推出了一款由《南方公园》官方授权的F2P游戏…这难免有些搬起石头砸自己脚的感觉…

从用户体验的角度聊《南方公园:手机破坏者》是如何盈利的

South Park Phone Destroyer(from pocketgamer.biz)

可能是为了缓解尴尬,《南方公园:手机破坏者》在游戏开头“警告”玩家:“此游戏包含应用程序内购买与观看广告来获得奖励的选项。要关闭应用程序内购买,请调整你的设备设置。应用程序内购买将花费现实中的金钱,并会从你的账户中扣款。基于前述原因,此游戏并不适合任何玩家游玩。”

游戏内商店

这是一款卡牌类游戏(CCG),玩法也很简单,与《皇室战争》相似:将角色卡牌拖曳到战场上,使相应的角色加入战斗。

元游戏主要围绕的是收集新卡牌,然后将套牌升级,而这就是游戏中鼓励玩家花钱的部分。

我个人认为F2P游戏的盈利模式还可以更好地融入到游戏世界中,尽管《南方公园:手机破坏者》在这方面本可以做得更有创意,但是不难看出,它还是不想沦为自己曾经调侃过的那种“坑钱游戏”。

内购商店是位于主菜单上的一栋绿色小房子,Butters是这家店的老板。因为商店每隔几个小时就会送出免费卡包,所以Cartman会以一种夸张的方式告诉你这家商店有多么慷慨。

此外,游戏中的硬货币“现钞”是可以用真钱买到的,价格从4.99美元(500现钞)到49.99美元(6000现钞)不等。你可以利用这些现钞去购买付费卡包,付费卡包的售价为150-2500现钞。

升级

“金币”是游戏中的软货币,主要功能为升级卡牌。与《皇室战争》一样,要想升级某张卡牌,玩家必须先集齐一定数量的同款卡牌。但《南方公园:手机破坏者》带有一个更细节化的升级过程,玩家不仅需要金币,还得集齐某种升级物品才能最终实现升级。这类升级物品可以在卡包中找到,当它们在商店中出现的时候也可以使用金币购买。

金币不难获得,但是对“升级物品”的这种依赖会放缓玩家升级的速度,这么做或许是为了鼓励他们购买付费卡包。

不过每当玩家完成一个剧情任务时,可以在10个奖励储物柜中选择3个打开,这些储物柜中可能包含“升级物品”、金币或新的角色卡牌。如果开了这3个储物柜以后还是没有获得你想要的东西,可以用现钞去打开额外的储物柜,也可以回去重玩这个任务,从而获得更多奖励。

保持简单

PVP部分使用的也是刚刚提到的储物柜奖励系统,但是在PVP模式中储物柜送出的是“PVP票券”,而不是金币。这些PVP票券可以用来购买服饰、角色卡牌或升级物品。

游戏中不包含多数手游普遍采用的能源系统、没有像《皇室战争》一样的计时解锁机制、也没有花钱复活的选项。从大体上看,《南方公园:手机破坏者》在盈利模式方面保持得非常柔和。而且虽然那句警示语说游戏中含有奖励式广告,但我至今都没看到过任何广告。

本作采用的是软性营销手段,做法也非常直接:如果你想要额外的卡牌,那就得付钱。但是游戏中不存在只有通过充值才能解锁的东西,充值与否你都能在游戏过程中解锁它们,而且你还可以在iOS选项里自行关闭内购。

数据分析公司DeltaDNA指出:

本作继承了剧场版《南方公园》的趣味性,也许是由于此前对F2P游戏的批评,在制作自家免费游戏时他们显得更小心翼翼。

游戏中包含了现代CCG普遍带有的一些机制和一个与《皇室战争》相似的开放战斗系统。不过难度曲线上升得相当快,在玩了几天的PVE任务和PVP模式之后,感觉要再获胜很难。同样,卡牌搜集和升级的过程看似简单,但要升级到2级以上需要很长很长的时间。

虽然从未明确指出,但是玩家可以重玩之前玩过的PVE关卡来获取更多升级物品和货币,不过将卡牌升级到3级的过程感觉就是无止境的刷刷刷。

除此之外,开发者对盈利模式的推动力度极小。在游玩的前期,只出现了少数几个特惠包弹窗,这些特惠包里包含了大量卡牌和一些升级物品,感觉还是蛮慷慨的。

玩家需要花10美元购买“现钞”,然后再用现钞去购买这些卡包,没花完的现钞还可以用来花在各种任务上,也可以储存起来以备将来之用。开包的这个过程是挺有趣的,但最终你会发现并不是所有特惠包都含有金币,然而金币却是升级卡牌时的必要材料。

除了购买优惠包以外,现钞还可以用来做其他事情,比如立即更新“PVP卡包”或开启额外的储物柜,但购买卡包似乎是性价比最高的选择,不过我更建议你去购买那些含有金币的卡包,而不是那些不含金币的特惠包。

问题是:游戏不会特地引导玩家去卡包商店,所以玩家可能会将现钞花在性价比较低的地方。在这种情况下,对盈利模式的轻度推动不仅隐藏了游戏的完整趣味性,而且还让玩家失望了——游戏没有告诉玩家如果他们卡在某个地方,其实是可以走另一条路的,不一定非得刷PVE。

总而言之,游戏不错,但是难度上升得太快,需要刷任务这件事可能会在第一周内失去某些玩家的兴趣,而对盈利模式的假装不在意,反而会对那些不主动探索卡包商店的玩家产生负面影响,从而使留存面临风险。

本文由游戏邦编译,转载请注明来源,或咨询微信zhengjintiao

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