在茅台集团白金酒公司的目标规划里，今年要选择1000家企业进行定制酒合作，未来3~5年要与3000家企业合作，打造“企业定制酒”这一细分市场的“当家品牌”。
11月5日上午，华拓金服集团、神州长城股份有限公司、 永新华控股集团等数十家家国内知名企业与茅台集团白金酒公司签署战略合作协议，现场签约总额达近亿元，“定制酒计划”再迈出一步。
直接面向企业需求这一细分市场，为企业打造专属的定制产品，满足其商务接待、宴请、礼赠等需求，白金酒公司确立了清晰的消费群体。一面“背靠”品牌优势，一面走与高价白酒相区分的差异化竞争路线，同时通过与企业的战略合作迈开资源整合之路，白金酒公司在下一盘怎样的棋？
企业定制酒，是一块怎样的蛋糕？
企业定制酒是消费升级趋势下企业个性化需求的一项具体体现。那些选择与白金酒公司合作、打造自己的专属定制酒的企业，究竟在考虑什么？
齐鲁置业有限公司副总经理杨自涛表示，定制酒可以作为一张“企业名片”，无论是用于招待用酒，还是当作伴手礼送给客户，都有利于大力宣传企业品牌、提升企业形象。
杨自涛与白金酒公司定制酒的“缘分”其实很简单，一个很偶然的机会，在飞机上看到茅台集团白金酒公司在报刊上的宣传介绍，当时就产生了兴趣。
另一位企业家——上海祥腾投资有限公司董事长于教清同样是在了解到白金酒公司可以为企业打造定制酒的那一刻，瞬间“被击中”。
据于教清介绍，在打造自己的定制酒以前，他们的企业用酒往往是千元上下的产品。而随着公司业务不断增加，商务宴请日益增多，便有了能否拥有一款自己公司的酒的构想。既能满足接待的需求，又可以礼赠客户，同时还可以宣传企业的文化，一举多得，岂不更好？
可见，对于部分企业而言，打造定制酒的需求早已存在。需要的只是一个兼具品牌与品质、值得信赖的酒企来满足这个需求。
值得注意的是，企业定制酒市场还有一个特点，即通过与企业建立战略合作关系，有利于白酒金公司在客户企业中搭建一个广泛的合作平台，“开一坛美酒，交天下朋友”，甚至连接一个企业“圈层”。
可以有一个初步猜想，未来，企业选择与白金酒公司合作，打造自己的定制酒产品，除了对产品本身的个性化需求以外，“资源”也将成为考量的因素之一，甚至有些“圈层化”的味道。
白金酒公司打造定制酒其实是在打造什么？
白金酒公司作为茅台集团旗下子公司，占有“背靠大树”的品牌优势，同时与集团旗下其他品牌形成“互补性”，可以说在借力品牌优势的同时，走与集团旗下其他品牌相区分的差异化路线是长远发展的重要需求。
茅台集团白金酒公司董事 执行总裁陈宁表示，白金酒公司接下来将“吃透”党的十九大报告所传达的精神，围绕供给侧抓改革、促转型，改进产品体验、调整营销重心，突出大众和商务消费，誓做中国酒业定制酒的“战狼”。
那么，“瞄上”企业个性化定制酒这一块细分市场，白金酒公司是出于怎样的战略思考？
茅台集团白金酒公司董事总经理蔡芳新表示，自上市以来，白金酒的快速发展得益于成功的市场化运作，以及对消费市场的精准把握，并根据市场形势的转变，及时调整营销策略，创新产品和服务。而企业定制酒的推出既是白金酒公司适应中国酒业个性化消费趋势的重要举措，也是应对中国酒业深度调整，实施产品升级、服务升级的战略之选。
也就是说，瞄准企业个性化定制市场，是消费升级背景下白金酒公司以市场和消费者为导向、积极调整发展策略的一项举动。
同时，推出企业定制酒也是在深化茅台集团白金酒公司在定制酒领域的领先优势，有利于白金酒公司找到自己的“差异化价值”。
据蔡芳新介绍，自上市以来，白金酒公司在茅台集团的正确领导和大力支持下，在市场运营、品牌建设、文化传播、团队打造、消费市场培养等方面均取得了令人瞩目的业绩，品牌影响力逐步扩大。
可见白金酒公司的品牌、品类优势，以及近年来的发展状况成为其推出企业定制酒的“后盾”，这一波的“酱酒热”也为定制酒的推出创造了良好的市场条件。
像上海祥腾投资有限公司这样以前企业用酒规格在“千元”的企业，也会选择白金酒公司作为合作伙伴，足见其品牌力的扩大。可以说，白金酒公司打造企业定制酒，实际上是在探索品牌成长的路径，通过细分市场打造自己的差异化优势。
背靠强大品牌影响力，白金酒能否玩转“用户思维”？
白金酒公司在企业定制酒的运作方面聚焦大客户、大品牌、大数据和大渠道四大策略。
排在首位的“大客户策略”主要体现在，产品从厂家直接到企业消费者手中，省去中间环节，企业客户可以享有经销商的价格优势，此外，白金酒公司可为所有的大客户提供封坛服务。
大品牌策略则与集团今年的品牌策略粘合在一起。今年以来，茅台集团强化品牌管理，将每个子公司的品牌数及每个品牌的条码数均压缩到10个以内，这意味着得以保留的品牌，品牌力得到了聚焦和强化。
此外还有大数据策略以及大渠道策略。大渠道是白酒流通的传统渠道，主要针对山东和河南。
蔡芳新在签约仪式现场表示，本次签约标志着白金酒公司与各战略合作伙伴的合作将进入一个崭新的阶段。并现场公布，凡在今日签约的战略合作伙伴，都将享受以下八项权益：
1.授予“茅台集团白金酒公司战略合作伙伴”称号；
2.享受在茅台集团白金酒公司白金藏酒馆永久免费储存1吨封坛酒的待遇；
3.享受一年一定次数的酒厂参观接待的待遇；
4.给予配额产品一定量的直供待遇；
5.给予清华大学高管培训班名额1名；
6.免费为企业庆典提供特色开坛服务；
7.根据双方优势，展开全面战略合作；
8.赠送一坛5L战略合作伙伴纪念酒。
从白金酒公司提供的八项优惠政策中可以感受到明显的“用户思维”以及与企业客户深化合作的意图。
对白金酒公司而言，打造企业定制酒的核心工作可以概括为两件事，第一是做优品质、做强品牌，第二则是“玩”好用户思维。基于二者，白金酒公司还非常注重品牌精神内涵的塑造，比如，8项权益中有一项是“免费为企业庆典提供特色开坛服务”。
企业定制酒以外，白金酒公司还推出董事长老酒和封坛老酒的定制业务，开坛服务主要针对封坛老酒，呈现出虔诚的仪式感，引人投入其中。同时，白金酒公司推出的以“阡陌杯酒，分寸光阴”的宣传片，在诠释“匠人精神”的同时，给人以视听享受。
此外，白金酒公司的定制酒业务“非常聚人气”，有到场嘉宾直言，这边的活动一定要来，为此其他事情都可以推后。
茅台集团白金酒厂
战略合作专线:400 919 8688
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