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马德龙(3W创始人,拉勾CEO,Banlon) 拉勾一拍的产品决策逻辑

起点学院

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这个文章是马德龙微博私信推荐阅读的,是马德龙亲自阐释了一拍这个产品的顶层逻辑,针对于产品经理项目经理交互设计师的指导意义很大,遂荐之!

马德龙简介:3W创始人,拉勾CEOBanlon

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一个多月前,拉勾做了一个新的产品,叫做拉勾一拍

简单描述呢,就是在一个这个产品平台上,候选人秀出自己,企业竞拍候选人,候选人挑选喜欢的公司进行面试。

新产品上线一个月左右,总共展现了111位候选人,邀约1571次,平均每位候选人被邀请15次。

不谈数据,只聊我们决策做这个产品的推导逻辑是什么。

第一,流量的利用率最大化。

小米的基石用户都是购买小米手机的用户,但是小米公司的产品品类增加了充电宝,耳机,保护套等新品类产品,让用户在购买小米手机时,同时消费更多的小米其他产品。我们可以把小米手机作为基准产品,流量的利用率假设为100%;那么,当用户购买了小米电源,耳机之后,小米用户的流量利用率就可能达到150%,甚至300%。 这对于拉勾也是,浏览拉勾,主动申请职位的用户就是拉勾的基准产品用户,用户流量的流量利用率是100%。从公司的运营角度来讲,我们需要在基准产品上叠加新的产品让部分用户使用,拉高用户的流量利用率,而一拍就是让一部分优秀的候选人的流量利用率增加100%。 其实说的再具体一点,就是拉勾现在是IT互联网领域的最大流量平台,要利用流量优势,做多品类。

第二,人群的分层满足。

行业的惯例,讲用户分为初级人才,中级人才和高级人才。在拉勾,这三类人才都有,而且占比差距不大。好的产品一定不是在第一天就满足所有用户的,但同时,好的产品也会有节奏的满足所有用户的诉求。在过去,拉勾一直遵循单点突破的打法做产品,比如我们只做web不做移动,在用户选择上,我们也是优先满足初级人才和中级人才的需求。但我们认为,今年时机已到,该在用户分层上,满足更多的用户需求。 下面一张图可以对这个做一些阐释: 一拍定位于高端技术群体(很快会开放产品设计运营等等人才),这类人才在寻找新的机会时的心理状态可以形容为:身份感。解释一下就是:为他定制化的服务,一对一的,被追逐的感觉。

第三,市场竞争的逻辑

单纯的在线招聘市场,在国内不是一个特别小的市场,但也不是一个超级巨大的市场。各个角度的市场监测来看,中国的在线招聘市场规模在50-100个亿人民币之间,而IT互联网领域的招聘规模在20-30亿左右的规模。需要说明的是,这些数据不包含猎头,而猎头市场可能的规模比线上要大一些。在这种场景下,IT互联网领域最多也就只会有1家上市公司,而且市场还不能被大量的中小竞争对手分流。 在这种逻辑下,竞争逻辑就很简单,行业的领先者,一定要尽可能的快速占领更加细分的领域,把他们相对锁定。竞争是残酷的,稍有不慎,都会出现危机。而且很有可能还是行业的危机。 Hired是近几年在美国兴起的一种对IT互联网领域人才进行招聘服务的产品,相对过去的其他平台是细分的高端人才市场,这正是拉勾要面对的细分市场的竞争。拉勾的做法也会很简单,尽可能快速的应对。

以上就是我个人在推导拉勾一拍这个产品时的决策逻辑。希望能给大家一些借鉴。

PS,拉勾一拍的产品面向的是3年以上年薪在30W以上的高端人才,目前需要拉勾码才可以使用,如需,请私信。

———————编者按—————————

这个文章是马德龙微博私信推荐阅读的,是马德龙亲自阐释了一拍这个产品的顶层逻辑,针对于产品经理、项目经理、交互设计师的指导意义很大,遂荐之!

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