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运营如何在2年内从月薪3000升到30000

写这篇文章

的前一周,我和几个老同事聚会。一班老友聚会,感慨万千,唏嘘不已。同样一堆老兄弟,同一个起跑线,有人年收入过百万,有人至今月薪不过5000。同样的老兄弟,差别为什么这么大呢?

这个是我这篇文章的目的所在。我说过我只讲别人没讲过的东西,所以今天的课程是教大家如何在两年内从月薪3000,涨到30000,本文不涉及过多运营技巧,想学技术的,可以当小说看看。


小明和小刚(尾字化名)是我俩老同事,工作能力和工作年限都差不多,老实说,在某些方面小刚综合能力要优于小明。但是事隔俩年半,小明已经是一个类目top店的操盘手,年薪60万,小刚现在月薪只有6000。很多朋友都惊讶于他们的收入,而我却不以为然。其实这个结果是几年前我就有预料到的。当然现在说这个话有点事后诸葛亮。但是我自己其实也跟小明是差不多的例子。故今天抛砖引玉讲讲,如何晋阶,也让各位看官们看看我是在吹牛逼还是在讲实话!


3000-5000篇:

月薪3000的运营,无非有三:

1.刚入行没多久的实习生。或者是实操经验比较浅。

2.公司选择有误,选择了一个低薪的公司。或者是不被公司重视的角色。

3.作为一个配角,另有上级掌控大局,自己只是一个小助理。

列出3点原因以后,其实解决办法也很简单了!之所以工资会那么低,缺的只是一个认可度,还有就是你所在的平台!你的平台决定了你的高度!很多时候选择大于努力,尤其是一个刚入行的人来说,第一份工作往往会影响到你今后的人生,作为一个运营新手,不要轻易的为自己的人生选择一个起点。个人觉得初入社会,找一个相对健全成熟的公司,更能锻炼人。也能学到更多的东西。这个就跟武侠小说里,初入门派的江湖新人,学一些杂乱却又没有用的武功,只会让自己后面越来越差。而打好了基础,后面的进步,自然也变得简单。

所以第一份工作,也是第一个选择。更多的选择一些“名门”。进去以后工资会很低,一般在3000,但是能学到的东西非常多,而且能有比较好的大局观。

好了,这里不是指导如何月薪3000升到5000么?

一个成熟的企业,伴随着的是严格的晋级制度,为了调动员工的积极性,第一道晋阶门槛,往往不会设置太高!但是众所周知,大公司永恒不变的主题:勾心斗角,拉帮结派。如何让自己在这样环境下能够脱颖而出,就变得至关重要!

人生第一次进阶,不需要想太复杂,也不需要参与太多。总之有一样必胜诀窍,几乎是每个牛逼人士都经历过的。那就是,做一个负责任的员工,循规蹈矩,勤奋好学!其实无须做到多优秀,只要能让别人看到你,都能打上“勤奋”和“努力”的标签,就是这个阶段最成功的事情。至于勾心斗角之类,自己又不打算久呆,何必跟他们死磕?金鳞岂是池中物!学会装傻(其实不用学,大多数人刚出来都是真傻),努力做事,保持每个人都觉得你比其他人用功,足够你在非常短时间里变成老板为了鼓励公司其他同时勤奋所列出的“榜样”。继而完成第一次的晋阶,成为月薪5000大户。


5000-8000篇:

这个阶段是第一个分水岭,大家能力差不多,付出差不多,为什么他拿8000,你拿5000?

原因如下:

1.这里已经不单单靠努力就能打动领导,打动老板了,精英和普通员工的差别就在这里,你是精英,还是一个零件,这个就是分水岭。所以第一点是:上级是否认可你是一个精英。

2.专业技能是否过硬,搜索,直通车,钻展,淘宝客,文案功底,对图片的把控能力等,是否都已精通。

3.学习能力强还是弱,是否能跟上淘宝以及行业,市场的变化,有没有自主的动手能力!

4.细心程度,细节把控度,平时对于一些细微操作的处理

这几点看似简单,做起来却并不容易!为何?如何做到一个精英?精英的标准是什么?这是一个智者见智,仁者见仁的话题!但是,这里我要说的很简单,能得到大众认可的,就是精英,不被认可的,就是常人,其实是否是精英,与你自身能力没有必需的关系,但与你是否懂得获取认可度,有极大关联!

专业技能方面,很多人眼高手低,喜欢自以为是。其实很多时候,好的数据并不一定是你做的多好,很多时候是运气和其他人的共同努力。很多时候,数据不好,也不一定是你懂的太少,只是机遇不好和选择问题!选择一个自己擅长的突破点,至关重要!如果你直通车玩的好,就多玩车,钻展投的好,就多投钻展,淘宝客亦然。总之,擅长什么,专攻一个点,做到极致,肯定能得到更多的认可!

但是!这里要说个关键点!很多人很喜欢到处学习,学来的东西五花八门,或者是天马行空。这个圈子里做忽悠的培训大师太多,我身边就结识了不少没有三脚猫功夫,却在各个地方乱窜的各种讲师。在这里,我建议大家选择性学习,结合实操进行分析对方内容好坏,再消化!当然,完全不学习,就靠自己埋头干,肯定是不行的!很多时候,小范围圈子交流的经验,要强过于各类的付费培训,建议大家多花时间跟更多的小圈子进行分享交流!

至于学习能力和动手能力,个人认为,并没有智商上过分的差别,但是有勤奋上的本质差别!智商低,勤奋补。懒动手,懒思考,一定做不好!

细节的一些问题,以及把控,关于这点,我觉得跟良好的工作习惯有关!愿不愿意多检查,多分析,多做笔记,多跟别人请教,多找自己的问题,决定了这一块的结果!当然,很多时候,数据也会骗人,懂得采纳有用的,可靠的,屏蔽没有价值的,不靠谱的,自然可以做好细节!

总之,这个阶段想要跨过分水岭。努力钻研,在某些方面做到极致,做成专家。多思考,多动手,善于总结,善于调整。很快就能得到质的飞跃!


8000-10000篇

这个阶段是一个比较扯淡的阶段,为什么呢?很多时候,看老板和平台的。同时也看你自己的为人处事!同样俩个人,有能力,有成绩,他工资就是比你高!为什么?

这里要反驳几碗我们喝过的鸡汤:

第一碗,努力的人总会成功,坚持就会胜利!

第二碗,走自己的路,让别人说去罢!

第三碗,笨鸟先飞!

第四碗,把工作做到极致,一定会有好结果!

第五碗,学雷锋,做好事,好事不留姓名!

当然,要反驳的鸡汤太多,我们列举不过来!这里只提这几个典型!

努力是会成功,但是成功不代表高的收入!收入很多时候和你努力没有太大关系,而在于你的可替代性!扫地大妈也很努力,但是这事其他人也干得来!律师是很闲,但是真的少的可怜!做好也很难!所以,真正决定你值钱与否,光靠努力肯定不够,需要给自己增加重要的砝码。你在团队中的不可替代性,也就是你的价值点所在!老板不给你涨工资,给谁涨?

只会做事,不懂跟同事相处的人。让别人随便去说的人!往往结果只有一个:死路一条!

人情世故非常重要,学会做人比做事重要!做事做得好,固然重要,但是不会做人,都是白搭!这里问题来了!人情世故,说来容易,怎么做?

全部写下来,三天三夜也写不完!归纳成几点:

1.学会沟通,懂得沟通,利用沟通!这个不了解,推荐一本书《把事办得天衣无缝,把话说得滴水不漏》!沟通很重要!

2.懂得巴结,巴结不仅仅对上级,对平级乃至下级,都很重要!多多夸奖别人是最基本的素养,更多的是懂得认可他人!

3.学会尊重!尊重不仅仅是言语上和行为上,还有更重要的就是态度上!

4.说该说的话,做该做的事!了解什么话不该说,什么事不该做!

5.乐善好施,舍得花钱,愿意帮忙!

智商不高没有关系,情商一定要高,如果你笨,不要紧!笨鸟要懂得在合适的时候发力,而不是冲头阵当替死鬼!

当然,如果只会动嘴,做不了事,再会做人也白搭!专业能力,始终不可缺!

学雷锋,做好事!这个是从小课本上就学起的!但后面那句没讲全!你可以不留姓名!但是一定得让别人知道,这些事情是你做的!

请大家吃东西,买的多不如买的特别!

背黑锅,只背大家都知道而且不愿意背的锅!

做好事,自己做的,功劳肯定要大家一起领!

做任何一件不错的事情,一定要想办法让其他人帮助自己进行宣传!而不是默默无闻!追过女孩子的都有经验。你对一个女的好,没她闺蜜帮忙,没有好基友帮忙传话,好事肯定万万的难!必须要想尽办法,让更多人知道你的好,多帮你引导,才有机会成功!(当年我就输在这里!)

总结一下,就是很简单!做好一件事固然重要,如果做不好人,收入也得不到提升!故一定要学会做人!做好事,又会做人,能团结团队,而且能有一定的领导力,也有一定的成绩。收入自然上来!

当然,地理区域也是很重要因素之一,江浙沪的工资普遍要比其他地方略高,其次是广东,再次是北京,其他城市就比较少了。


10000-12000篇:

事也做好了,人也做得不错,也深得大家欢迎。这个时候,似乎一切已经很好了。然而,为什么?大家还是有那么大差距?

做好的成绩,你会吹吗?懂得怎么帮大家争取吗?懂得老板的心思不?

这2000块,老板花在哪儿?

两个字概括:放心

我们常听到的那句:你做事,我放心

老板为什么对你放心?

忠诚度,肯定是第一位!忠诚度是一个职业经理人的首要必备品质!

会哄老板会做事!哄要怎么哄?懂得包装,懂得夸大其词,懂得去重就轻,懂得迎合老板的胃口!

一件简单的事,学会如何复杂讲,突出每个人的重要性!一件复杂的事,懂得如何简明扼要。让老板一听就能听懂,就能理解!找到老板的频道,用他听得懂的语言交流!善于做好一个成功的“狗腿子”!虽然用词不雅,但是阐述的观点很简单!就是读懂老板的诉求!

这里有几个关键点: 

1.对于人员的调动,是否能够比较有效的分配工作,并且能拿到相关人员的结果报道。

2.是否能让老板省心,少出问题甚至不出问题!出了问题自己就能比较快速的解决。

3.能够帮老板化解危机,做很多他不能做,不愿做和不方便做的事情!

4.最最重要的,就是作秀功底,人生如戏,纯凭演技!

这2000块花在你是否能独当一面,让老板轻松下来,这个算是老板的放假奖金!


12000-15000篇

到达12000以后,其实已经到了第二个分水岭。为什么?一个成功的电商公司,在这里已经有比较明显的变化。如果老板把很多事情都可以交给你,但你工资却没有更高的变化,这个时候,原因很简单,公司利润太低,或者老板很小气。如果是没赚钱,就更不可能有提升了!

到了前面这个阶段,只有2个结果:公司一路高歌,公司走到瓶颈。

走得好,老板也愿意多给钱,这一段基本可以跳过!走得不好,你得花更多时间,帮助老板走出危机,赚到更多的钱!走得好,你却没钱,那么,你差不多可以考虑换一个平台了!人往高处走,水往低处流!

那么问题来了,换工作?怎么换?习惯了指挥别人了!让我去一个公司做职员?自然不现实,当高管?怎么应聘?怎么跳槽?眼红别人工资水涨船高,自己却无可奈何!

殊不知,跳槽也是有技巧的!

首先!高薪挖人的公司,大多不会在招聘网上招,理由很简单,来的人无法判断能力!谁会花高薪赌博,赌自己的眼光?那么,主要招聘来源就只有朋友举荐和猎头推荐,或者是慕名招纳等,少有的几个渠道!

但是?平时不烧香,关键时刻,上哪找朋友?上哪找猎头?上哪找慕名而来的人?

于是,前面的阶段里,舍得花钱,善于结交,懂得混圈子,直接影响了这一分水岭是否能跳过的问题。so,一个好的运营,一定要懂得混圈子。

当然,光靠混圈子,混关系,肯定是不够的。这里有个重要的元素:要懂得包装自己,要学会做你圈子里的意见领袖!

光混圈子,到处做小弟,并没有什么卵用。而真正有用有价值的,得是懂得如何混到圈子里的领袖级别。然后呢,合理的通过朋友来包装下自己,获得更多的口碑赋值。此处可加魅力500点!

然后就是面试环节了。谈到面试这个东西,估计很多人都谈虎色变,为啥?无论是面试的人事专员,还是经常被面试的人,都对此非常苦恼。人事苦恼面试的人总是不靠谱,眼高手低,被面试的人苦恼面试的大多都是不懂的,想要发挥却找不到机会!

这里呢,对于面试有几个技巧分享:

1.想要比较高的职务和薪资,尽量让对方老板或者项目负责人来面试。这个理由很简单,人事能决定的,都是5000-8000这样薪资的基层员工,真正拍板高新管理人员的,都是老板。既然人事的面试并没有很大的实际意义,尽可能的绕过人事,直接跟老板和负责人沟通是上上之策。绕过的技巧很简单,就是懂得装逼的技巧。懂得如何运用“心灵鸡汤”面试法,十个人事,九个被“心灵鸡汤”毒害。因为要面对各种各样的人,无法定义标准,只能根据“鸡汤”里好的点来判断,你的“鸡汤”补的越多,自然越合他胃口。

2.面试的时候,尽量少回答对方的问题。除非是一些必答题,大部分题尽量抛回去。比如:“你期待薪资如何?”如果你回答一个数字,就惨了。理性的回答是“这个要看贵公司需要的是一个什么样的人才,如果需要的是一个打杂的,是这个数。需要的是一个有想法,有目标,可以带动起公司的积极性的,是这个数。需要的是一个领导,能引导这个公司朝一个好的方向发展的,是这个数~我自认为这几样我都可以胜任。第一个我会怎么做,第二个我会怎么做,第三个我会怎么做,怎么完成目标”

3.跟不同的人讲不同的话,前面说过了,跟人事讲“鸡汤”。跟项目负责人讲专业技巧以及后续方案,记得提方案的时候,尽可能的多凸显团队重要性。跟老板讲利润点和如何执行,以及可能遇到的问题。

4.善于观察,擦颜观色。根据对方的态度,决定自己讲话内容的长短以及侧重点。对方兴致勃发,就多讲细讲。对方不太在意就一笔带过。

5.多举证,最好能有一些数据支撑以及一些案例支撑。

6.找到合适的中间人和推荐人,通过这个公知的推荐人来提升自己的位置。

7.多提自己的资源,以及这些资源的重要性,同时可以如何运用到现有的公司来,比较快速的见到成绩。

当然了,面试是个智者见智,仁者见仁的东西。而且面试的多了,自然就熟练了。其实没什么难的,就是一个沟通和交流罢了。当你的沟通交流技巧上来了,这个就变得简单了。当然,前提是你有丰富的知识和经验作为支撑!


15000-20000篇

跨过了15000这个坎,一般都已经担任一个小型公司的主要负责人或者是大型公司的项目负责人。这个时候,止住你的收入的。只有3个点:

1.你做的东西,可替代性太强,没有足够的亮点。

2.你在电商圈的影响力非常有限,没有对于在公司的去留问题存在一定的威胁。

3.最核心的一点:没有可观的成绩,对团队没有比较强的掌控力。

这个时候你已经身居高位,但是你却尸位素餐。首先呢,我觉得在这里,起到决定性的一点,还是你自身能力的提升。如果你在这里,还是从前那个苦逼做事的小运营,只能自己做的比较好不能带动一个团队,那么我觉得你就呆这里好了。真正的精英,其实在这里就能马上区分开了。如果说前面还可以浑水摸鱼,到了这个位置,已经比较难滥竽充数了。

当然,也不是没有例外。我也认识有几个圈内一些Top店铺的运营或高管,什么都不懂,什么都不了解,也没有比较大的识人之明,就在比较大胆的做一些事情。如果你抱着同他一样的侥幸,那肯定错了。因为这种必然不长久,老板毕竟还是要赚钱的,如果你自己不行,如果你能把团队带好,也是OK的。如果你不行,团队也带不好,都是白搭。所以这里我建议你多在带团队和自身能力方面做一些进修。

好了,你肯定会问我,那该去哪里进修?去听各种MBA班,那自然是扯淡。培养自己团队管理能力最核心的就3点:一个是工作的分配和安排,是否能有效完成。一个是一些策划和一些计划是否能落地,还是在空中飘着。一个是团队成员是否听你的,有没有足够高的凝聚力。

当然,做到了这3点,还不完全足够。为什么呢?在内你是一个不错的管理了,在外呢?你的身份如何?

这个时候,你得多出来“转转”了。去哪里转?各个高能社交圈,是时候进入了!什么是“高能社交圈”?

高能社交圈”分为以下几类人:拥有资源和渠道的渠道商,知名企业高管或者负责人,圈内享有声誉的行业领头羊,知名电商讲师以及圈子老大。

如果说前面混圈子,是靠借别人的势,靠借别人的力。到了这里,得靠你自己的魅力了。因为该有的你都有了,到了你该站出来的时候了。

这个时候,很多人都彷徨,那我究竟该以什么样的身份出现?我该如何去做?其实每个人都有每个人的做法,但是你始终得记住的一件事:牛逼的人之所以牛逼,因为他们懂得如何让自己牛逼。

有比较好的资源和渠道掌控力,自然最好。如果没有,就看看你公司能不能给你加分了。如果以上几点都没有。多找几个平台,借助平台的力量,传播自己吧。

文字是思想的载体,会写会传播,就是一个可以致胜的秘籍。如果觉得自己文字功底不行。多磨练!早晚用得到!会写东西,就会有粉丝,有了粉丝,就有了地位。有了地位?收入提升还会远吗?

被史书记住的小人物都是会写,懂得留下足迹的。游戏圈里除了选手以外,最火的是靠嘴巴吃饭的解说和靠卖骚吃饭的主播。

谁懂得写史,谁的史书能够传下来,谁就决定了风向。所以这个时候,你最应该做的,就是尽可能的以文字或者语言来引导“风向”,从而得到质的飞跃。


20000-25000篇

当你到达这个位置的时候,可以说你已经是一个人生赢家了

为什么这么说呢?到这里代表了你得到了老板足够的认可,也代表了你的社会地位以及你的人际圈,已经是一个质的飞跃。你肯定也有了足够多可以吹嘘的资本。但是你会发现自己的一个新瓶颈,总结到一点就一句话:“领导人”?还是“领导”人?

如果这句话你理解不了,就在这里多呆几年吧。

首先你得知道老板薪资是怎么开的。一个成功的企业家,员工薪资肯定不会随便开。一般会是这个员工带来的财富的一定比例,作为薪资。这个时候,你能拿到月入2万以上,代表了你已经可以为这个企业带来足够多的财富,同时也证明了你的位置,和老板对你的认可。如果这个时候,你还是用一个“打工者”的角度看待自己的位置。那么告诉你,你这一辈子,就只能到这里了。

那么这5000的增值点在哪里???或者说,更高的钱的增值点在哪里???

“领导人”是什么?真正把一个公司当成自己的,自己真正做的事情,落脚点和未来的方向都应该有明确的思考了。

“领导”人就是让你把大家管好了,说白了,就是个工头。

一个真正的公司核心高管,大局观非常重要。这个大局观包含了,会做人,会用人,懂得做业绩。那么问题来了,做业绩???啥业绩啊?赚钱吗?不是已经赚够了吗?

做业绩和赚钱压根底是两码事!会赚钱是你的“生产价值”,会做业绩是你的“成交价值”。一桶石油,在中东生产出来如果只要100块,他在中东可能卖200块,在缺油国家,可能就能卖500到1000块。这个比方就很简单了,赚钱是一方面,懂得把赚钱的数字变好看,是另外一方面。

老板不是要赚钱么?做这些数据有劳什子用?任何一个企业,尤其是电商,想一成不变,靠老板一个人承担风险,靠市场交易去产生利润。是非常不理智的。市场会变化,企业会有波峰,有波谷。老板想要的,还是分摊掉风险,赚更多的钱。这里对于一个企业来说。业绩,也就是数据,就非常重要了,你懂得如何把业绩做好看。外面看上去,是一个非常高端大气上档次,有范儿的企业。你这一步,基本就非常快速的跃过去了!


25000-30000篇

写到这里的时候,我想了想,决定止住了。为虾米呢?

因为,25000到30000,30000到50000,50000到100000,100000到1000000,也只是一个数字了。打工收入永远都只有那里了。如果你只有一个“打工命”和“打工想法”。那么我劝你也别想太多,别想太远。就这样了把。但是,如果你有一颗不安的心,一颗不服输的心。


下面的文字也看看把,或许对你有帮助!

技能篇:

入门必备技能:看数据,分析数据,直通车,钻展。

初级必备技能:优化数据,优化直通车、钻展、详情页。

中手必备技能:读懂数据,读懂直通车、钻展、淘宝客、搜索等每个东西的价值,懂得如何运用。

高手必备技能:团队管理,计划制定,项目拆解,任务指派,阶段目标。

大师必备技能:装逼

心态篇:

新手:乐于学习,虚心请教

菜鸟:保持平静,不骄不躁

中手:乐于分享,乐于交流

高手:求道之极,独立思考

大师:让自己做自己的明星


好了,到这里,接近尾声了。也接近年末了,大家也都差不多要回家了。

准备跳槽的,想清楚再跳槽。想要加薪的,多想想老板为什么要给自己加薪?

准备创业的,多方面考虑周全再行动!

2015年马上结束,2016年,希望大家都可以升职加薪。走上人生巅峰!

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